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2014年"八一建軍節(jié)"，在這個充滿紀(jì)念意義的日子，青海區(qū)域四家經(jīng)銷商的銷售戰(zhàn)士們-青海物產(chǎn)、賽亞金昊、金島興寶、格爾木都市汽貿(mào)共同會師青海物產(chǎn)汽貿(mào)公司展廳的比賽戰(zhàn)場，兩兩對抗，為高原銷售精英的首場PK戰(zhàn)斗吹響了號角。

本次賽事是由上海大眾汽車西北銷售服務(wù)中心在銷售淡季開展的大練兵活動，旨為充分調(diào)動經(jīng)銷商學(xué)習(xí)型團(tuán)隊的氛圍，加強(qiáng)經(jīng)銷商的團(tuán)隊凝聚力，為經(jīng)銷商能力提升與全年銷售工作打好基礎(chǔ)。通過品牌文化，銷售流程，核心信息，話術(shù)、競品、銷售業(yè)務(wù)相關(guān)知識內(nèi)訓(xùn)和考核，融入到實(shí)踐中，提升銷售人員的綜合能力。本次比賽共分為4個環(huán)節(jié)：一站到底、我最懂你、心有靈犀、決勝200秒。

快跟隨我們一起觀戰(zhàn)精彩紛呈的戰(zhàn)斗吧--

NO.1：一站到底

這場戰(zhàn)斗的問題涉及范圍廣，涵蓋了產(chǎn)品知識點(diǎn)、競品知識點(diǎn)、銷售流程點(diǎn)、銷售技巧、RSE黃卡以及ISM，通過單選和多選題目考驗(yàn)著選手們的日常專業(yè)知識儲備。臺上參賽的精英們沉著應(yīng)對考題，場面緊張又激烈，大家豐富的知識讓臺下的啦啦隊和觀眾們不時報以熱烈的掌聲和歡呼聲。經(jīng)過激烈的兩兩角逐之后，青海物產(chǎn)與金島興寶團(tuán)隊脫穎而出，成為"一站到底"的贏家。

NO.2：我最懂你

如何抓住客戶所想，客戶所感，分析客戶所愿，從而明確客戶心儀的愛車呢？那就讓我們來看看銷售精英們是怎樣"最懂你"的吧。

四支團(tuán)隊均由對方內(nèi)訓(xùn)師扮演客戶抽取一款車型，參賽的銷售精英按照銷售接待流程對客戶進(jìn)行需求分析，最終答出"客戶"所心儀的車型。比賽過程中，銷售精英初期略有緊張，可想在這5分鐘的時間里要用自己日常的能力積累，用需求分析來參透"客戶"的所想的確不是一件易事，但參賽者們后續(xù)的精彩表現(xiàn)，與客戶的流暢溝通讓在座的評委和觀眾們側(cè)耳矚目。最終青海物產(chǎn)汽貿(mào)的精英更勝一籌，摘得了"最懂客戶"的桂冠。

NO.3：心有靈犀

這一環(huán)節(jié)將當(dāng)晚的戰(zhàn)斗比賽推向了一個新高潮，參賽的選手們真的是個頂個的厲害，肢體語言在本環(huán)節(jié)可是派上了大用場。

表演選手給在場的每個人留下了很深的印象，豐富的肢體語言表現(xiàn)的淋漓盡致，讓大家連聲叫好，與他心有靈犀的隊友也迅速猜中了名詞，他們的到位表演也讓自己的團(tuán)隊贏得了本環(huán)節(jié)勝利。最后青海物產(chǎn)勝出。

透過這場"心有靈犀"也讓我們看到了團(tuán)隊協(xié)作的光彩在團(tuán)隊中是多么的閃耀，而在日常的工作中也正是需要大家的"心有靈犀"才能更好地服務(wù)于客戶，讓客戶滿意而歸。

NO.4：決勝200秒

緊張激烈而又歡樂的比賽很快進(jìn)入了最后的決戰(zhàn)環(huán)節(jié)-決勝200秒，這也是考查考驗(yàn)銷售精英的關(guān)鍵一賽，選手們要針對自己抽中的亮點(diǎn)卡在200秒內(nèi)為大家擴(kuò)展講解。銷售精英們根據(jù)亮點(diǎn)卡講解的惟妙惟肖，口若懸河，知識點(diǎn)也是信手拈來，清晰易懂的講解話語以及恰當(dāng)?shù)谋扔飨嘈旁谌粘＝哟幸材軌蜃尶蛻舾玫媒邮?，并快速了解車型的亮點(diǎn)配置和功能，以促進(jìn)成交。

最終這一環(huán)節(jié)由評委根據(jù)選手講解的精彩程度（表達(dá)流暢；講解專業(yè)，內(nèi)容生動等方面）評選出了兩隊優(yōu)勝者-青海物產(chǎn)和金島興寶。

精彩紛呈的戰(zhàn)斗比賽在所有參賽選手合影留念的歡呼聲中落下帷幕。首場PK戰(zhàn)的隊伍于8月2日晚轉(zhuǎn)戰(zhàn)次場金島興寶戰(zhàn)場，進(jìn)行青海區(qū)的最后決戰(zhàn)，最終勝出的團(tuán)隊為物產(chǎn)汽貿(mào)，他們用自己的行動詮釋了不愧為"上海大眾汽車五星級經(jīng)銷商" 的光榮榮譽(yù)，讓我們一起為他們的精彩而喝彩。